営業電話2

前回の続きです。




2012年01月30日(Mon)
営業電話2
 前回の続きになります。SEO業者の方は、あたかもSEO対策を行えば「集客=業務受注増加」できるようなトークをされる方が多いです。

 業者の方は「アクセス数=集客」と位置づけている方が多いですが、私はその意見には賛成できません。もちろん、一定のアクセス数は必要ですが、一番大切なのはアクセスしていただいた方から、より多くお問い合わせをいただけるようなサイトの仕組み作りではないかと考えています。

 単にアクセス数を増やすのであれば、SEOなどしなくても、PPC広告等を利用すれば一定のアクセス数を稼ぐことができます。お金でアクセス数を買うことができるということです。

 重要なのは、アクセス数ではなくコンバージョンです。サイトご訪問者からのお問い合わせ率が1%から2%になるだけで、アクセス数が変わらなければ受注の機会が倍になります。また、裏返せばアクセス数が半減してもコンバージョンが倍になれば受注の機会は変わらないということになります。重要なのはこの部分ではないでしょうか。

 コンバージョンアップのためのアドバイスであれば、私はお金を払っても良いと思っているのですが、電話でその旨を伝えると大概及び腰になられ「どうぞ当社にお任せください。」という業者の方に巡り合ったことはありません。

 あと、以前も書きましたが、電話してきたSEO業者のサイトが「SEO」キーワードで上位表示されていないところは問題外といえます。説得力がなさ過ぎます。自社サイトのSEOが成功していないのに、他人のサイトのSEOができるのかということです。

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